Sales Training (Inhouse)

Tailored in-gouse training for sales – Europ-wide

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Sales is about creating credibilityand developing customer-oriented arguments. In addition mastering question and answer techniques, react spontaneously to objections from the customer, actively listening and presenting effectively. All of this is easier said than done and poses major challenges for every salesperson.

In our sales training, we will not teach general theories about selling, but offer concrete solutions on how to sell your product or service better and increase your sales.

Our recommended content for your sales training

We will tailor the sales training to the individual needs of your sales team. Enter the desired module code (S1-S24) in your non-binding request. We have grouped the modules into 6 themes, which simplifies the module selection for you and has proven itself in previous trainings. Of course, you can choose another module that better suits your current objectives.

1. Theme:

Basics for successful sales

recommended duration: 1 day

  • The 5 phases of a sales pitch (S1)
  • Building trust and credibility (S2)
  • Development of an effective argumentation of benefits (S3)
  • Effective product presentation (S4)

To deepen your knowledge we offer the online course “Besser Verkaufen” (in German) as a bonus for every participant

2. Theme:

Modern sales rhetoric

recommended duration: 1 day

  • Video analysis: Targeted body language and conscious voice leading (S5)
  • Optimized questioning and answering techniques (S6)
  • The art of active listening in a sales pitch (S7)
  • Successful speech patterns and magic words in sales (S8)

To deepen your knowledge we offer the online course “Aktives Zuhören” (in German) as a bonus for every participant

3. Theme:

Sales psychology

recommended duration: 1 day

  • The mindset of successful salespeople (S9)
  • Creation and targeted awakening of emotions (S10)
  • The 4 types of customers and how to best meet them (S11)
  • Correctly interpret buy signals and bring them active (S12)

To deepen your knowledge we offer the online course “Effektive 1:1-Meetings” (in German) as a bonus for every participant

4. Theme:

Telephone &
email acquisition

recommended duration: 1 day

  • Professional telephone acquisition: How to quickly arouse interest (S13)
  • Professional email acquisition: How to get to the point (S14)
  • Methods for reactivating existing customers (S15)
  • Improvement of your communication strategy for new customer acquisition and customer loyalty (S16)

To deepen your knowledge we offer the online course “Besser Verkaufen” (in German) as a bonus for every participant

5. Theme:

Objection handling

recommended duration: 1 day

  • Successful object handling & pretext handling (S17)
  • Quick-wittedness techniques for salespeople (S18)
  • What to do if the sales pitch goes wrong (S18)
  • Dealing with rejection and how to maintain a positive attitude (S20)

To deepen your knowledge we offer the online course “Schlagfertigkeit” (in German) as a bonus for every participant

6. Theme:

Price negotiation & closing techniques

recommended duration: 1 day

  • Negotiation tips for price negotiation (S21)
  • Best closing techniques (S22)
  • The art of anchoring and reframing (S23)
  • What to do if the customer hesitates (S24)

To deepen your knowledge we offer the online course “Verhandlungstraining” (in German) as a bonus for every participant

Known from

BASIC:

Tailor-made Training
  • tailor-made content
  • tailor-made sales exercises
  • 1 online course of your choice from our Argumentorik Online Academy* for each participant
  • at your place
  • number of participants on request
  • video analysis included
  • in English and/or German
2.997€

per team/day

BASIC:

Tailor-made Training
  • tailor-made content
  • tailor-made sales exercises
  • 1 online course of your choice from our Argumentorik Online Academy* for each participant
  • at your place
  • number of participants on request
  • video analysis included
  • in English and/or German
2.997€

per team/day

PRO:

Tailor-made Training
& 5 Online Courses
  • tailor-made content
  • tailor-made sales exercises
  • 5 online courses of your choice from our Argumentorik Online Academy* for each participant
  • at your place
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  • video analysis included
  • in English and/or German
4.997€

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PRO:

Tailor-made Training
& 5 Online Courses
  • tailor-made content
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  • 5 online courses of your choice from our Argumentorik Online Academy* for each participant
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  • in English and/or German
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PREMIUM:

Tailor-made Training
& Online Library
  • tailor-made content
  • tailor-made sales exercises
  • lifelong access to the entire Argumentorik Masterclass** for each participant
  • at your place
  • number of participants on request
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  • in English and/or German
9.997€

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PREMIUM:

Tailor-made Training
& Online Library
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Tailor-made Training
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* More information about the online courses on rhetoric & business (lifelong access) in our Argumentorik Online Academy
** Argumentation Masterclass: Advanced training in business communication with more than 1.200 video lessons, certificate from the Argumentorik Academy included

Blended Learning

For a sustainable transfer of knowledge, every participant receives a the online course “Besser Verkaufen” (in German) worth 79€ with lifelong access in the BASICvariant “tailor-made training”. In the PROversion “tailor-made training & 5 online courses” you receive 5 online courses of your choice from our extensive Argumentorik Online Academy. And in the PREMIUMvariant “tailor-made training & online library” we activate the Argumentorik Masterclass for each participant, consisting of over 30 online courses. See price table.

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Learning by Doing

In unserer praxisorientierten Vertriebsschulung geht es darum, die vorgestellten Our practice-oriented sales training is about practicing the presented contents and methods in exercises and role-plays. The exercises and role plays are based on the daily work experience of your employees, so that the participants can use the improvements in their sales activities in the next few days.

Verkaufstraining München & europaweit

Tailored program to your company

We prepare the sales training on the basis of the documents you have sent. For example, these can be typical sales situations of your employees, extracts from emails, analysis of existing sales strategies or analysis of your current communication strategies for acquiring new customers.

Schicken Sie uns gleich eine Send us a non-binding request, so that we can arrange a suitable appointment with you for the sales training. For free comprehensive consultation, please call: +49 89/95 73 11 51 Sales Training Seminar vereinbaren können. Hier kostenlos informieren: 089/95 73 11 51.

organisation

Wir werden bei der Organisation des Verkaufsseminars Ihre und die Wünsche der Teilnehmer berücksichtigen. Gerne richten wir die Vertriebsschulung flexibel auf Ihre Anregungen und Ihre Schwerpunkte aus. Teilen Sie uns einfach mit, welche Vorstellungen und Erwartungen Sie hinsichtlich des Ablaufs haben.

Organizational data at a glance:

  • Zielgruppe: Vertriebler, Mitarbeiter im Verkauf, Einzelhandel und Außendienst, Management
  • at your location
  • number of participants on request
  • in English and/or German
  • video analysis included
  • practice-oriented negotiation exercises
  • flexible duration (recommended: 1-2 days)
  • on your desired date
  • certificate of attendance for each participant
  • Investition: Bitte auf Preise klicken!
  • blended learning: thematically appropriate online courses included

Verkaufstraining (Inhouse):

your non-binding request

Das Verkaufstraining (Inhouse-Schulung) steht Ihnen europaweit zur Verfügung, Unterrichtssprache ist auf Wunsch Deutsch und/oder Englisch. Hier finden Sie unsere Preise.

Schicken Sie uns jetzt Ihre unverbindliche Anfrage zu. Oder rufen Sie einfach gleich an unter der: 089/95 73 11 51.

Business Training

Verkaufstraining Einzelhandel

(bookable separately)

3

Für mehr Verkaufserfolg im Einzelhandel gibt es ganz bestimme Faktoren, die entscheidend sind: Positive Einstellung, freundliche Begrüßung, Sympathie, angenehme Atmosphäre, kompetenter Einsatz von Verkaufstechniken, richtiger Einsatz von Stimme, Mimik, Gestik, Verkaufsargumente souverän und eloquent vermitteln und vieles mehr.

Diese Auflistung zeigt, dass professionelle Verkäufer im Einzelhandel vor enormen Herausforderungen stehen. Zusätzlich sind sie gestiegenem Druck durch den Online-Handel ausgesetzt — mit Kunden, deren Anforderungen steigen bei gleichzeitigem Wunsch nach immer günstigeren Preisen. So wird schnell klar, dass nur ein maßgeschneidertes Sales Training Einzelhandel, welches explizit auf diese branchenspezifischen Anforderungen und Entwicklungen ausgerichtet ist, zu einem größeren Verkaufserfolg führt. Senden Sie uns noch heute eine unverbindliche Anfrage zu — wir freuen uns, Sie bei Ihrem Erfolg zu unterstützen. Für kontinuerlich steigende Umsätze.

Die Sales Training Inhalte und den Ablauf haben wir für Sie als übersichtliche Broschüre zusammengefasst. Hier finden Sie weitere Business-Seminare für Unternehmen.

Verkaufstraining Englisch:

Schulung in englischer Sprache für internationales Verkaufsteam

3

As one of the few seminar providers, we also offer our in-house trainings in English throughout Europe. Aufgrund seiner internationalen Rede-Erfahrung (unter anderem in Harvard und Yale) und diverser Auslandsaufenthalte (unter anderem Master-Abschluss an der Columbia University in New York City und Tätigkeit im Office of Legal Affairs im Hauptquartier der UNO) spricht unser Senior Trainer Wladislaw Jachtchenko verhandlungssicheres Englisch. So ist garantiert, dass wir Ihrem Vertriebsteam und Mitarbeitern die VerhandlungstrainingInhalte, Konzepte, Maßnahmen und Übungen in einem flüssigen und verständlichen Englisch vermitteln. Für mehr Informationen auf Englisch klicken Sie bitte auf unser In-House Negotiation Training. We look forward to training your leaders!

Verkaufstraining Einzelhandel

(bookable separately)

3

Für mehr Verkaufserfolg im Einzelhandel gibt es ganz bestimme Faktoren, die entscheidend sind: Positive Einstellung, freundliche Begrüßung, Sympathie, angenehme Atmosphäre, kompetenter Einsatz von Verkaufstechniken, richtiger Einsatz von Stimme, Mimik, Gestik, Verkaufsargumente souverän und eloquent vermitteln und vieles mehr.

Diese Auflistung zeigt, dass professionelle Verkäufer im Einzelhandel vor enormen Herausforderungen stehen. Zusätzlich sind sie gestiegenem Druck durch den Online-Handel ausgesetzt — mit Kunden, deren Anforderungen steigen bei gleichzeitigem Wunsch nach immer günstigeren Preisen. So wird schnell klar, dass nur ein maßgeschneidertes Sales Training Einzelhandel, welches explizit auf diese branchenspezifischen Anforderungen und Entwicklungen ausgerichtet ist, zu einem größeren Verkaufserfolg führt. Senden Sie uns noch heute eine unverbindliche Anfrage zu — wir freuen uns, Sie bei Ihrem Erfolg zu unterstützen. Für kontinuerlich steigende Umsätze.

Die Sales Training Inhalte und den Ablauf haben wir für Sie als übersichtliche Broschüre zusammengefasst. Hier finden Sie weitere Business-Seminare für Unternehmen.

Verkaufstraining Englisch:

Schulung in englischer Sprache für internationales Verkaufsteam

3

As one of the few seminar providers, we also offer our in-house trainings in English throughout Europe. Aufgrund seiner internationalen Rede-Erfahrung (unter anderem in Harvard und Yale) und diverser Auslandsaufenthalte (unter anderem Master-Abschluss an der Columbia University in New York City und Tätigkeit im Office of Legal Affairs im Hauptquartier der UNO) spricht unser Senior Trainer Wladislaw Jachtchenko verhandlungssicheres Englisch. So ist garantiert, dass wir Ihrem Vertriebsteam und Mitarbeitern die VerhandlungstrainingInhalte, Konzepte, Maßnahmen und Übungen in einem flüssigen und verständlichen Englisch vermitteln. Für mehr Informationen auf Englisch klicken Sie bitte auf unser In-House Negotiation Training. We look forward to training your leaders!

FAQs about our In-House Leadership Training

Sales Training

Europe-wide

1. Können Sie kurz das Profil vom Business Coach Wladislaw Jachtchenko beschreiben?

Herr Jachtchenko gibt seit 2007 Inhouse-Vertriebstrainings für mittelständische und große Unternehmen. Er ist einer der erfolgreichsten Speaker auf Rede-Wettbewerben in Deutschland und Europa und Entwickler des Argumentorik-Konzepts, bei dem ausdrucksvolle Rhetorik und eindrucksvolle Argumentation zu einer Einheit verbunden werden. Natürlich kommt es insbesondere beim Verkauf auf eine professionelle Rhetorik und überzeugende Argumentation an. Der Verkaufstrainer wird die kommunikativen Kompetenzen Ihrer Vertriebler noch am selben Tag sichtbar steigern. Für Fragen steht Wladislaw Jachtchenko Ihnen gern persönlich unter wj@argumentorik.com zur Verfügung.

2. Wie viele Personen können an der Verkaufsschulung teilnehmen?

Je weniger Personen am Vertriebstraining München & europaweit teilnehmen, desto mehr Übungsmöglichkeiten hat der Einzelne. Wir empfehlen maximal 12 aktive Teilnehmer, wobei unbegrenzt viele Vertriebler als „stille Beobachter” teilnehmen können. Unser Ziel ist, die kommunikativen Fähigkeiten jedes Teilnehmers zu steigern und der Business Coach geht auf die individuellen Problemstellungen jedes Einzelnen ein. Ein Inhouse-Seminar mit nur 3-6 Teilnehmern ist natürlich wesentlich intensiver. Übrigens bekommt am Ende der Schulung jeder ein Teilnehmerzertifikat.

3. Werden die praktischen Übungen auf unser Unternehmen ausgerichtet?

Unser individuelles Vertriebstraining ist explizit auf die alltäglichen praktischen Anforderungen Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb und in Management-Funktionen ausgerichtet. Der Business Coach arbeitet sich vor den Trainings mit Hilfe Ihrer Unterlagen (zum Beispiel bestehende Verträge, Mitarbeiter-E-Mails, Gesprächsleitfäden, typische Fallbeispiele) in die klassischen Problemkonstellationen Ihrer Vertriebler hinein und entwickelt auf dieser Basis ein Programm, welches perfekt auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist.

4. Was ist das Verhältnis von Theorie und Praxis beim Verkaufstraining Seminar?

Wir beobachten seit Jahren, dass gerade in den praktischen Übungen sich der größte Lerneffekt bei den Verkäufern einstellt. Und dass Verkäufer regelmäßig gerade unsere Übungen als das „Highlight” des Vertriebstraining ansehen. Da es jedoch Ihr Inhouse-Seminar ist, können Sie eigenständig festlegen, in welchem Verhältnis Theorie und Praxis gelehrt werden. Unsere Empfehlung: 25% Theorie, 75% Praxis. Bei einem klassischen 8-stündigen Vertriebs-Seminar heißt das: 2 Stunden Theorie und 6 Stunden Praxis.

5. Bekommen die Teilnehmer auch ein Video-Feedback?

Wir bieten Ihnen an, das Vertriebsseminar mit einer Kamera zu begleiten. Diese Methode wurde von den meisten Teilnehmern als äußerst aufschlussreich empfunden, da das Video eine genauere Analyse der Übungssimulationen ermöglicht. Wenn Sie oder einzelne Teilnehmer die Videoanalysen nicht wünschen, verzichten wir natürlich darauf.

6. Kann man das Verkaufsseminar auch halbtags buchen?

Ja. Viele unserer Klienten buchen zwei halbe Tage (in der Regel 2 x 4 Stunden), damit der Arbeitstag nicht komplett durch das Vertriebstraining blockiert wird. Denkbar sind zum Beispiel eine Vormittags-Session und eine Nachmittags-Session. Gerne auch auf Englisch.

 

7. Welche Seminar-Variante ist die beste für mein Team?

Das „Maßgeschneiderte Seminar” (BASIC) empfehlen wir, wenn Sie mit Ihrem Team ganz bestimmte Vertriebs-Themen & Vertriebs-Cases trainieren möchten. Die Variante „Maßgeschneidert & 5 Online-Kurse” (PRO) empfehlen wir, wenn Sie Ihrem Team zur Wissensvertiefung 5 thematisch passende Online-Kurse zur langfristigen Weiterbildung zur Verfügung stellen möchten. Und die dritte Variante „Maßgeschneidert & Online-Bibliothek” (PREMIUM) empfehlen wir dann, wenn Sie Ihrem Team langfristig einen Zugang zu wertvollem Wissen eröffnen wollen, wobei jeder Teilnehmer Zugang zur Argumentorik-Masterclass (über 20 Online-Kurse) bekommt, sodass sich jeder Teilnehmer selbstständig weiterentwickeln kann.

8. Would you prefer a keynote speech?

UnserKeynote Speaker Herr Jachtchenko bietet für Vertriebler, Mitarbeiter im Verkauf und Management mitreißende Vorträge an. Als Top-Experte für professionelle Kommunikation stellt er sicher, dass Sie prägnante, spannende und wissenschaftsbasierte Einblicke in kommunikativen Themen erhalten. Unser beliebter Impulsvortrag „Die Psychologie des Überzeugens” stellt Ihnen für Ihren Vertrieb 6 effektive Überzeugungstechniken vor. Möchten Sie Ihren Mitarbeitern im Vertrieb hingegen an die Hand geben, wie man sich für Kunden-Präsentationen und den perfekten Pitch Charisma antrainieren kann, dann sei Ihnen unser Vortrag „Charismatisch auftreten” empfohlen. Oder Sie sind daran interessiert, zu erfahren, wie Sie Ihre Argumentationsfähigkeit durch rationale und emotionale Argumentationstechniken verbessern können — dann ist der Impulsvortrag „Weiße Rhetorik” genau das Richtige für Sie!

9. What is the unique selling point of the Argumentation Academy?

Zusätzlich zum international ausgezeichneten Top-Trainer Wladislaw Jachtchenko bieten wir jedem Teilnehmer eines Trainings für nachhaltigen Wissenstransfer in der BASIC-Variante „Maßgeschneidertes Seminar” den Online-Kurs „Besser Verkaufen: Das komplette Sales-Training von A bis Z” im Wert von 79€ mit lebenslangem Zugriff aus unserer vielfältigen Argumentorik Online-Akademie an. In der PRO-Variante „Maßgeschneidert & 5 Online-Kurse” erhalten Sie 5 Online-Kurse Ihrer Wahl pro Teilnehmer. Und in der PREMIUM-Variante „Maßgeschneidertes Seminar & Online-Bibliothek” schalten wir Ihnen für jeden Teilnehmer die Argumentorik-Masterclass frei, bestehend aus über 20 Online-Kursen. Siehe Preistafel.

10. Which books on rhetoric & communication can you recommend?

Für (angehende) Führungskräfte empfehlen wir das E-Book „Plötzlich Führungskraft: Tools und Best Practices für effektives Management”, wo Sie die notwendigen Führungs-Kompetenzen erlernen. Für praxisbezogene Rhetorik-Tipps können Sie auf unser kostenfreies E-Book „44 Rhetorik-Tipps” zurückgreifen. Und für Menschen, die sich kraft Rhetorik im Alltag durchsetzen möchten, empfehlen wir das Rhetorik-Buch der ganz besonderen Art: „Dunkle Rhetorik: Manipuliere, bevor du manipuliert wirst!”.

Schwierige Gespräche