Verkaufstraining (Inhouse)

Maßgeschneiderte Inhouse-Schulung zum Vertriebstraining – europaweit

» Die Inhouse-Schulung ist auch als Online-Training buchbar «

Im Vertrieb geht es darum, Glaubwürdigkeit herzustellen und eine kundenorientierte Argumentation zu entwickeln. Daneben Frage- und Antworttechniken zu beherrschen, spontan auf Einwände des Kunden reagieren, aktiv zuhören und effektiv präsentieren. Das alles ist leichter gesagt als getan und stellt jede/n Vertriebler/in vor große Herausforderungen.

In unserem Verkaufstraining  werden wir nicht allgemeine Theorien über das Verkaufen lehren, sondern konkrete Lösungen anbieten, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser verkaufen können und Ihren Umsatz steigern.

Jetzt anfragen!

Alle Workshops auch als Online-Training buchbar!

Unsere empfohlenen Verkaufstraining -Inhalte

Das Verkaufstraining werden wir maßschneidern auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Vertriebs-Teams. Geben Sie in Ihrer unverbindlichen Anfrage die gewünschten Modul-Kürzel (V1-V24) an.

Wir haben für Sie die Module in 6 thematische Schwerpunkte gruppiert, welche die Modul-Auswahl für Sie vereinfacht und sich bei vergangenen Schulungen bewährt hat. Sie können aber selbstverständlich eine andere Modul-Auswahl treffen, die zu Ihrer aktuellen Zielsetzung besser passt.

1. Schwerpunkt:

Grundlagen des erfolgreichen Vertriebs 

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Die fünf Phasen des Verkaufsgesprächs erfolgreich meistern (S1)
  • Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit (S2)
  • Entwicklung wirksamer Nutzenargumentation (S3)
  • Effektive Produktpräsentation (S4)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „Besser Verkaufen: Das komplette Sales-Training von A bis Z” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

2. Schwerpunkt:

Moderne Verkaufsrhetorik

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Videoanalyse: Zielgerichtete Körpersprache und bewusste Stimmführung (S5)
  • Optimierte Frage- und Antworttechniken (S6)
  • Kunst des Aktiven Zuhörens im Verkaufsgespräch (S7)
  • Erfolgreiche Sprachmuster und magische Wörter im Verkauf (S8)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „44 Fragetechniken: Effektiver kommunizieren mit guten Fragen” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

3. Schwerpunkt:

Verkaufspsychologie 

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Das Mindset erfolgreicher Verkäufer (S9)
  • Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit (S10)
  • Die 4 Kundentypen und wie man ihnen am besten begegnet (S11)
  • Kaufsignale richtig interpretieren und aktiv herbeiführen (S12)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „Aktives Zuhören: Empathie in der Kommunikation” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

4. Schwerpunkt:

Telefonakquise &
E-Mail-Akquise

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Professionelle Telefonakquise: schnell Interesse wecken (S13)
  • Professionelle E-Mail-Akquise: prägnant kommunizieren (S14)
  • Methoden zur Reaktivierung von Bestandskunden (S15)
  • Verbesserung Ihrer Kommunikations-Strategie zur Neukundengewinnung und Kundenbindung (S16)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „Besser Verkaufen: Das komplette Sales-Training von A bis Z” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

5. Schwerpunkt:

Einwandbehandlung

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Erfolgreiche Einwandbehandlung & Vorwandbehandlung (S17)
  • Schlagfertigkeitstechniken für Verkäufer (S18)
  • Was tun, wenn das Verkaufsgespräch schief läuft (S19)
  • Umgang mit Ablehnung und wie man eine positive Einstellung beibehält (S20)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „Schlagfertigkeit: Die 30 besten Schlagfertigkeits-Techniken” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

6. Schwerpunkt:

Preisverhandlung & Abschlusstechniken

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Verhandlungstipps für die Preisverhandlung (S21)
  • Die besten Abschlusstechniken (S22)
  • Die Kunst des Anchoring und Reframing (S23)
  • Was tun, wenn der Kunde zögert (S24)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

Über den Verkaufstrainer

Wladislaw Jachtchenko ist mehrfach ausgezeichneter Rhetorik-Experte, TOP-Speaker in Europa, Autor und gefragter Business Coach.

Er hält Vorträge, trainiert und coacht seit 2007 Politiker, Führungskräfte und Mitarbeiter namhafter Unternehmen wie Allianz, BMW, Pro7, Westwing, 3M und viele andere. Wladislaw Jachtchenko wird Ihnen und Ihrem Sales-Team helfen, Ihre Verkaufs-Skills zu optimieren, um den Umsatz zu steigern.

Ein ausführliches Trainer-Profil finden Sie hier: Zum Profil von Wladislaw Jachtchenko.

Bekannt aus

BASIC

Maßgeschneidertes
Seminar
  • persönlich geleitet vom Akademie-Leiter Wlad Jachtchenko
  • maßgeschneiderter Inhalt
  • maßgeschneiderte Verkaufs-Übungen
  • 1 Online-Kurs Ihrer Wahl aus unserer Argumentorik Online-Akademie* für jede/n Teilnehmer/in
  • bei Ihnen vor Ort
  • Teilnehmerzahl auf Wunsch
  • inklusive Videoanalysen
  • auf Deutsch und/oder Englisch
auf Anfrage

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PRO

Maßgeschneidertes Seminar
& 5 Online-Kurse
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PREMIUM

Maßgeschneidertes Seminar
& Online-Bibliothek
  • persönlich geleitet vom Akademie-Leiter Wlad Jachtchenko
  • maßgeschneiderter Inhalt
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  • lebenslanger Zugriff auf die gesamte Argumentorik-Masterclass** für jede/n Teilnehmer/in
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* mehr Infos zu den Online-Kursen rund um Rhetorik & Business (lebenslanger Zugriff auf den/die Online-Kurs/e) finden Sie hier: E-Learning für Unternehmen
** Argumentorik-Masterclass: Komplette Weiterbildung in Business-Kommunikation mit über 1.200 Video-Lektionen, inkl. Weiterbildungszertifikat der Argumentorik-Akademie

Blended Learning

Für nachhaltigen Wissenstransfer erhält jede/r Vertriebler/in in der BASIC-Variante „Maßgeschneidertes Seminar” einen thematisch passenden Online-Kurs im Wert von 79€ mit lebenslangem Zugriff.

In der PRO-Variante „Maßgeschneidert & 5 Online-Kurse” erhalten Sie 5 Online-Kurse Ihrer Wahl. Mehr Infos unter E-Learning für Unternehmen.

Und in der PREMIUM-Variante „Maßgeschneidertes Seminar & Online-Bibliothek” schalten wir Ihnen für jeden Teilnehmenden des Verkaufstrainings die Argumentorik-Masterclass frei, bestehend aus über 30 Online-Kursen. Jetzt unverbindliche Anfrage stellen!

Ein kleiner Video-Vorgeschmack

Learning by Doing

In unserer praxisorientierten Vertriebsschulung geht es darum, die vorgestellten Verkaufstraining-Inhalte und Methoden in Übungen und Rollenspielen gleich einzuüben.

Dabei orientieren sich die Übungen und Rollenspiele an der täglichen Arbeitspraxis Ihrer Mitarbeiter*innen, sodass die Teilnehmer*innen die Verbesserungen gleich in den nächsten Tagen in Ihrer Verkaufstätigkeit anwenden können.

Workshops | Argumentorik
Organisation | Argumentorik

Verkaufstraining europaweit

Maßgeschneidert für Ihr Unternehmen

Das Training bereiten wir auf Grundlage der von Ihnen zugesandten Unterlagen vor. Dies können beispielsweise typische Verkaufssituationen Ihrer Mitarbeiter sein, Auszüge aus E-Mails, Analyse bestehender Verkaufsstrategien oder Analyse Ihrer aktuellen Kommunikations-Strategien zur Neukundengewinnung.

Schicken Sie uns gleich eine unverbindliche Anfrage zu, sodass wir mit Ihnen einen passenden Termin für das Verkaufstraining Seminar vereinbaren können. Hier kostenlos informieren: 089/95 73 11 51.

Vertriebstraining

Zur Organisation

Wir werden bei der Organisation des Verkaufsseminars Ihre und die Wünsche der Teilnehmer*innen berücksichtigen. Gerne richten wir die Vertriebsschulung flexibel auf Ihre Anregungen und Ihre Schwerpunkte aus. Teilen Sie uns mit, welche Vorstellungen und Erwartungen Sie hinsichtlich des Ablaufs haben.

Workshops | Argumentorik
Organisation | Argumentorik

Organisatorische Daten auf einen Blick

  • Zielgruppe: Vertriebler, Mitarbeiter*innen im Verkauf, Einzelhandel und Außendienst, Management
  • vor Ort in Ihren Geschäftsräumen
  • Teilnehmerzahl auf Wunsch
  • auf Deutsch und/oder Englisch
  • inklusive Videoanalysen
  • praxisorientierte Verkaufs-Übungen/Sales-Cases
  • flexible Dauer (empfohlen: 1-2 Tage)
  • an Ihrem Wunschtermin
  • Unterlagen & Teilnahmezertifikat für jeden Teilnehmer
  • Investition: Jetzt unverbindliche Anfrage stellen!
  • Blended Learning: Thematisch passende Online-Kurse inklusive

Verkaufstraining (Inhouse):

Ihre unverbindliche Anfrage

Das Verkaufstraining (Inhouse-Schulung) steht Ihnen europaweit zur Verfügung, Unterrichtssprache ist auf Wunsch Deutsch und/oder Englisch; auch als Online-Schulung durchführbar.

Schicken Sie uns jetzt Ihre unverbindliche Anfrage zu. Oder rufen Sie einfach gleich an unter der: 089/95 73 11 51. Gerne senden wir Ihnen ein Angebot zu.

Schulung

Verkaufstraining Einzelhandel

(separat buchbar)

3

Für mehr Verkaufserfolg im Einzelhandel gibt es ganz bestimme Faktoren, die entscheidend sind: Positive Einstellung, freundliche Begrüßung, Sympathie, angenehme Atmosphäre, kompetenter Einsatz von Verkaufstechniken, richtiger Einsatz von Stimme, Mimik, Gestik, Verkaufsargumente souverän und eloquent vermitteln und vieles mehr.

Diese Auflistung zeigt, dass professionelle Verkäufer im Einzelhandel vor enormen Herausforderungen stehen. Zusätzlich sind sie gestiegenem Druck durch den Online-Handel ausgesetzt — mit Kunden, deren Anforderungen steigen bei gleichzeitigem Wunsch nach immer günstigeren Preisen.

So wird schnell klar, dass nur ein maßgeschneidertes Verkaufstraining Einzelhandel, welches explizit auf diese branchenspezifischen Anforderungen und Entwicklungen ausgerichtet ist, zu einem größeren Verkaufserfolg führt.

Senden Sie uns noch heute eine unverbindliche Anfrage zu — wir freuen uns, Sie bei Ihrem Erfolg zu unterstützen.

Verkaufstraining Englisch

für internationale Verkaufsteams

3

Als einer der wenigen Seminar-Anbieter bieten wir unsere Inhouse-Schulungen auch in englischer Sprache europaweit an.

Aufgrund seiner internationalen Rede-Erfahrung (unter anderem in Harvard und Yale) und diverser Auslandsaufenthalte (unter anderem Master-Abschluss an der Columbia University in New York City und Tätigkeit im Office of Legal Affairs im Hauptquartier der UNO) spricht unser Senior Trainer Wladislaw Jachtchenko verhandlungssicheres Englisch.

So ist garantiert, dass wir Ihrem Vertriebsteam und Ihren Mitarbeitern die Verkaufstraining Inhalte, Konzepte, Maßnahmen und Übungen in einem flüssigen und verständlichen Englisch vermitteln.

Für mehr Informationen auf Englisch klicken Sie bitte auf unser In-House Sales Training. We look forward to training your sales team!

Verkaufstraining Einzelhandel

(separat buchbar)

3

Für mehr Verkaufserfolg im Einzelhandel gibt es ganz bestimme Faktoren, die entscheidend sind: Positive Einstellung, freundliche Begrüßung, Sympathie, angenehme Atmosphäre, kompetenter Einsatz von Verkaufstechniken, richtiger Einsatz von Stimme, Mimik, Gestik, Verkaufsargumente souverän und eloquent vermitteln und vieles mehr.

Diese Auflistung zeigt, dass professionelle Verkäufer im Einzelhandel vor enormen Herausforderungen stehen. Zusätzlich sind sie gestiegenem Druck durch den Online-Handel ausgesetzt — mit Kunden, deren Anforderungen steigen bei gleichzeitigem Wunsch nach immer günstigeren Preisen.

So wird schnell klar, dass nur ein maßgeschneidertes Verkaufstraining Einzelhandel, welches explizit auf diese branchenspezifischen Anforderungen und Entwicklungen ausgerichtet ist, zu einem größeren Verkaufserfolg führt.

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Verkaufstraining Englisch

für internationale Verkaufsteams

3

Als einer der wenigen Seminar-Anbieter bieten wir unsere Inhouse-Schulungen auch in englischer Sprache europaweit an.

Aufgrund seiner internationalen Rede-Erfahrung (unter anderem in Harvard und Yale) und diverser Auslandsaufenthalte (unter anderem Master-Abschluss an der Columbia University in New York City und Tätigkeit im Office of Legal Affairs im Hauptquartier der UNO) spricht unser Senior Trainer Wladislaw Jachtchenko verhandlungssicheres Englisch.

So ist garantiert, dass wir Ihrem Vertriebsteam und Ihren Mitarbeitern die Verkaufstraining Inhalte, Konzepte, Maßnahmen und Übungen in einem flüssigen und verständlichen Englisch vermitteln.

Für mehr Informationen auf Englisch klicken Sie bitte auf unser In-House Sales Training. We look forward to training your sales team!

Häufige Fragen zu unserem Inhouse-Seminar zum

Verkaufstraining

europaweit & auch auf Englisch

Können Sie kurz das Profil vom Verkaufstrainer Wladislaw Jachtchenko beschreiben?

Wladislaw Jachtchenko arbeitete als Jurist in mehreren Kanzleien und als Politologe bei den Vereinten Nationen in New York City. Seit 2007 gibt er Verkaufstrainings für Unternehmen.

Er ist einer der erfolgreichsten Redner auf Rhetorik-Wettbewerben in Deutschland und Europa und Entwickler des Argumentorik-Konzepts, bei dem ausdrucksvolle Rhetorik und eindrucksvolle Argumentation zu einer Einheit verbunden werden. Natürlich kommt es insbesondere beim Verkauf auf eine professionelle Rhetorik und überzeugende Argumentation an. Der Verkaufstrainer wird die kommunikativen Kompetenzen Ihrer Vertriebler noch am selben Tag sichtbar steigern. Mehr Infos hier: Wladislaw Jachtchenko.

Wie viele Personen können an einer Verkaufsschulung teilnehmen?

Je weniger Personen an einer Verkaufsschulung teilnehmen, desto mehr Übungsmöglichkeiten hat jeder Einzelne.

Wir empfehlen maximal 12 aktive Teilnehmer*innen, wobei unbegrenzt viele Mitarbeiter*innen/Personal gerne als sog. „stille Beobachter” anwesend sein können.

Unser Ziel ist es, die Verkaufs-Skills jedes Teilnehmers zu steigern. Unser Verkaufs-Trainer geht auf die individuellen Verkaufs-Situationen jedes Einzelnen ein. Ein Training mit nur 3-6 Teilnehmern ist natürlich wesentlich intensiver.

Wird das Vertriebstraining und die Sales-Übungen unternehmensspezifisch ausgerichtet?

Das Vertriebstraining ist explizit auf die alltäglichen praktischen Anforderungen Ihrer Mitarbeiter*innen im Vertrieb und in Management-Funktionen ausgerichtet.

Das gewährleisten wir dadurch, indem jede/r Teilnehmer/in vor der eigentlichen Schulung eine kurze, anonyme Umfrage erhält, um die Wünsche und Schwerpunkte besonders zu berücksichtigen. Unser Verkaufstrainer bereitet sich dann spezifisch auf die klassischen Problemkonstellationen Ihrer Vertriebler vor und entwickelt auf dieser Basis ein Programm, welches perfekt auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist.

Wie ist das Verhältnis von Theorie und Praxis beim Verkaufstraining Seminar?

Wir beobachten sehr häufig, dass sich gerade in den praktischen Sales-Übungen der größte Lerneffekt einstellt.

Und dass Vertriebler regelmäßig gerade unsere Verkaufs-Übungen als das „Highlight” der Schulung ansehen. Da es jedoch Ihr Seminar ist, können Sie genau festlegen, in welchem Verhältnis wir Theorie und Praxis gemeinsam behandeln.

Unsere Empfehlung: 25% Theorie, 75% Praxis. Bei einem 7-stündigen Training bedeutet das 1 Std. 45 Min. Theorie und 5 Std. 15 Min. Praxis. Falls Sie eine andere Verteilung haben wollen, sagen Sie uns einfach Bescheid.

Bekommen die Teilnehmenden auch ein Video-Feedback?

Wir bieten Ihnen an, das Vertriebsseminar mit einer Kamera zu begleiten. Diese Methode hat sich in der Vergangenheit als sehr nützlich erwiesen und wird von der Mehrheit als äußerst aufschlussreich empfunden, da das Video eine genauere Analyse der Sales-Simulationen ermöglicht.

Wenn Sie oder einzelne Teilnehmende die Videoanalysen nicht wünschen, verzichten wir natürlich darauf.

Kann man die Vertriebsschulung auch halbtags buchen?

Ja. Viele unserer Klienten buchen zwei halbe Tage (in der Regel 2 x 4 Stunden), damit der Arbeitstag nicht komplett durch das Vertriebstraining blockiert wird. Denkbar sind zum Beispiel eine Vormittags-Session und eine Nachmittags-Session.

Welche Seminar-Variante ist die beste für mein Team?

Das „Maßgeschneiderte Seminar” (BASIC) empfehlen wir, wenn Sie mit Ihrem Vertriebs-Team an ganz bestimmten Themen-Bereichen trainieren möchten.

Die Variante „Maßgeschneidertes Seminar & 5 Online-Kurse” (PRO) empfehlen wir, wenn Sie den Teilnehmenden zur Wissensvertiefung 5 thematisch passende Online-Kurse zur langfristigen Weiterbildung zur Verfügung stellen möchten.

Und die dritte Variante „Maßgeschneidertes Seminar & Online-Bibliothek” (PREMIUM) empfehlen wir dann, wenn Sie Ihrem Team langfristig einen Zugang zu wertvollem Wissen eröffnen wollen, wobei jede/r Teilnehmer/in Zugang zur Argumentorik-Masterclass (über 30 Online-Kurse) bekommt, sodass sich jede/r Teilnehmer/in langfristig selbstständig weiterentwickeln kann.

Wählen Sie jetzt die für Sie passende Variante aus.

Ist es möglich, ein Verkaufsschulung auch online (z.B. per Zoom oder per Microsoft Teams) durchzuführen?

Ja! Wir haben bereits viel Erfahrung – und vor allem – sehr gute Erfahrung sammeln können, wenn es um Online-Schulungen geht. Unser bevorzugtes Online-Tool ist Zoom.

Natürlich sind wir flexibel und verwenden auch erfolgreich das bevorzuge Online-Tool von Ihnen. Denn in der „Digitalen Rhetorik“ kommt es nicht nur auf die Technik an, sondern auch auf einen professionellen Auftritt vor Kamera.

Ob Online-Schulung oder Präsenz-Seminar: Schreiben Sie uns Ihre Wünsche & Vorstellungen in Ihrer unverbindliche Anfrage. Wir finden eine gemeinsame Lösung.

Was ist das Alleinstellungsmerkmal der Argumentorik-Akademie?

Zusätzlich zum international ausgezeichneten Top-Trainer Wladislaw Jachtchenko bieten wir in jeder Schulung themenspezifische Online-Kurse zum langfristigen Wissenstransfer an (z.B. Online-Kurs „Besser Verkaufen: Das komplette Sales-Training von A bis Z„).

Im Portfolio der Argumentorik Online-Akadmie befinden sich bereits mehr als 30 Online-Kurse zu Kommunikation, Business-Skills und Persönlichkeit. Wählen Sie jetzt die für Sie passende Variante aus.

RHETORIK WOCHE KARRIERE WOCHE Schwierige Gespräche