Verhandlungstraining (Inhouse)

Maßgeschneiderte Inhouse-Schulung zum Verhandlungsmanagement – europaweit

» Die Inhouse-Schulung ist auch als Online-Training buchbar «

Das Verhandlungstraining steht unter dem Motto: „Im Leben bekommt man nicht das, was man verdient, sondern das, was man aushandelt.” Die Vorteile einer professionellen Verhandlungsführung liegen auf der Hand: bessere Deals, langfristige und stabile Kooperationen und schlaue Win-Win-Situationen.

Das Besondere an unserem Training ist, dass wir auf die individuellen Problemstellungen in Ihrem Unternehmen eingehen und für Ihre Mitarbeiter Lösungen finden, die den Umsatz steigern werden.

Unsere empfohlenen Verhandlungstraining-Inhalte

Das Verhandlungstraining werden wir maßschneidern auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Verhandlungs-Teams. Geben Sie in Ihrer unverbindlichen Anfrage die gewünschten Modul-Kürzel (V1-V24) an.

Wir haben für Sie die Module in 6 thematische Schwerpunkte gruppiert, welche die Modul-Auswahl für Sie vereinfacht und sich bei vergangenen Schulungen bewährt hat. Sie können aber selbstverständlich eine andere Modul-Auswahl treffen, die zu Ihrer aktuellen Zielsetzung besser passt.

Jetzt anfragen!

Alle Workshops auch als Online-Training buchbar!

1. Schwerpunkt:

Grundlagen des Verhandelns

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Das Harvard-Konzept und seine 4 Grundprinzipien (V1)
  • Die richtige Verhandlungsvorbereitung (V2)
  • Die klassischen Verhandlungsphasen (V3)
  • Die wesentlichen Fragetechniken für Verhandlungen (V4)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „44 Fragetechniken: Effektiver kommunizieren mit guten Fragen” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

2. Schwerpunkt:

Konfliktträchtige Verhandlungen

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Probleme in Verhandlungen zur richtigen Zeit mit dem richtigen Ton ansprechen (V5)
  • Sachgerechter Umgang mit Konfliktsituationen in Verhandlungen (V6)
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern (V7)
  • Wiederaufnehmen von abgebrochenen Verhandlungen (F8)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

3. Schwerpunkt:

Die dunkle Seite des Verhandelns

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Verhandeln nach der Trump-Methode (V9)
  • Die gängigsten Verhandlungstricks (V10)
  • Verhandlungsrhetorik: Die Kunst des Reframing (V11)
  • Kognitive Verzerrungen beim Verhandeln (V12)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „Schwarze Rhetorik: Manipulation durch Sprache” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

4. Schwerpunkt:

Die Außenwirkung beim Verhandeln

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Videoanalyse: Individuelle Analyse der Körpersprache und Stimme (V13)
  • Reputations-Management: Über die Bedeutung der Selbstdarstellung (V14)
  • The Inner Game: Überzeugungen und Dogmen (V15)
  • Sprachmuster erkennen und bewusst einsetzen (V16)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „Körpersprache verbessern: 10 Geheimnisse und 10 Gebote” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

5. Schwerpunkt:

Verhandlungs-psychologie

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Die 5 Verhandlungspersönlichkeiten (V17)
  • Deeskalations-Rhetorik: Wie man mit Sprache die Gemüter beruhigt (V18)
  • Verhandlungsmacht vergrößern & was Verhandlungsmacht wirklich ausmacht (V19)
  • Die 5 besten Verhandlungstechniken(V20)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „Schwierige Gespräche führen: Konfliktmanagement” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

6. Schwerpunkt:

Verhandeln für Fortgeschrittene

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Verhandeln in Teams und spezifische Rollen im Team (V21)
  • Verhandlungen je nach Bedarf beschleunigen oder abbremsen (V22)
  • Bei Stress in Verhandlungen Emotionen im Griff behalten (V23)
  • Wann Mediation? Wann Rechtsstreit? (V24)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

Über den Verhandlungs-Trainer

Wladislaw Jachtchenko ist mehrfach ausgezeichneter Rhetorik-Experte, TOP-Speaker in Europa, Autor und gefragter Business Coach.

Er hält Vorträge, trainiert und coacht seit 2007 Politiker, Führungskräfte und Mitarbeiter namhafter Unternehmen wie Allianz, BMW, Pro7, Westwing, 3M und viele andere. Wladislaw Jachtchenko wird Ihnen helfen, Ihre Verhandlungs-Skills auf ein neues Level zu heben!

Ein ausführliches Trainer-Profil finden Sie hier: Zum Profil von Wladislaw Jachtchenko.

Bekannt aus

BASIC

Maßgeschneidertes
Seminar
  • persönlich geleitet vom Akademie-Leiter Wlad Jachtchenko
  • maßgeschneiderter Inhalt
  • maßgeschneiderte Verhandlungs-Übungen
  • 1 Online-Kurs Ihrer Wahl aus unserer Argumentorik Online-Akademie* für jede/n Teilnehmer/in
  • bei Ihnen vor Ort
  • Teilnehmerzahl auf Wunsch
  • inklusive Videoanalysen
  • auf Deutsch und/oder Englisch
auf Anfrage

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PRO

Maßgeschneidertes Seminar
& 5 Online-Kurse
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PREMIUM

Maßgeschneidertes Seminar
& Online-Bibliothek
  • persönlich geleitet vom Akademie-Leiter Wlad Jachtchenko
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  • lebenslanger Zugriff auf die gesamte Argumentorik-Masterclass** für jede/n Teilnehmer/in
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* mehr Infos zu den Online-Kursen rund um Rhetorik & Business (lebenslanger Zugriff auf den/die Online-Kurs/e) finden Sie hier: E-Learning für Unternehmen
** Argumentorik-Masterclass: Komplette Weiterbildung in Business-Kommunikation mit über 1.200 Video-Lektionen, inkl. Weiterbildungszertifikat der Argumentorik-Akademie

Unser Verhandlungsseminar ist praxisorientiert. Es geht im Kern darum, die Grundlagen des erfolgreichen Verhandelns zu erlernen und anschließend in Übungen und Rollenspielen einzuüben, wie man die berühmten Win-Win-Situationen konstruiert.

Natürlich dürfen auch gängige Verhandlungstricks und unfaire Verhandlungstaktiken nicht fehlen — und wie man gegen solche erfolgreich vorgeht.

Blended Learning

Für nachhaltigen Wissenstransfer erhält jede/r Teilnehmer/in des Verhandlungs-Kurses in der BASIC-Variante „Maßgeschneidertes Seminar” einen thematisch passenden Online-Kurs im Wert von 79€ mit lebenslangem Zugriff.

In der PRO-Variante „Maßgeschneidert & 5 Online-Kurse” erhalten Sie 5 Online-Kurse Ihrer Wahl. Mehr Infos unter E-Learning für Unternehmen.

Und in der PREMIUM-Variante „Maßgeschneidertes Seminar & Online-Bibliothek” schalten wir Ihnen für jede/n Teilnehmer/in die Argumentorik-Masterclass frei, bestehend aus über 30 Online-Kursen. Jetzt unverbindliche Anfrage stellen!

Ein kleiner Video-Vorgeschmack

Workshops | Argumentorik

Verhandlungstraining europaweit

Maßgeschneidertes Programm

Jedes Training zur Verhandlungsführung bereiten wir auf Grundlage der von Ihnen zugesandten Unterlagen vor. Dies können beispielsweise typische Verhandlungssituationen Ihrer Mitarbeiter*innen sein oder Auszüge aus E-Mails oder bestehenden Verträgen.

Schicken Sie uns gleich eine unverbindliche Anfrage, sodass wir mit Ihnen einen passenden Termin für das Verhandlungstraining vereinbaren können. Hier kostenlos informieren: 089/95 73 11 51.

Organisatorische Daten auf einen Blick

  • Zielgruppe: Mitarbeiter*innen im Vertrieb & Einkauf, Einkaufssachbearbeiter, Management, Führungskräfte
  • vor Ort in Ihren Geschäftsräumen
  • Teilnehmerzahl auf Wunsch
  • auf Deutsch und/oder Englisch
  • inklusive Videoanalysen
  • praxisorientierte Verhandlungs-Übungen
  • flexible Dauer (empfohlen: 1-2 Tage)
  • an Ihrem Wunschtermin
  • Unterlagen & Teilnahmezertifikat für jede/n Teilnehmer/in
  • Investition: Jetzt unverbindliche Anfrage stellen!
  • Blended Learning: Thematisch passende Online-Kurse inklusive
Workshops | Argumentorik

Verhandlungstraining (Inhouse):

Ihre unverbindliche Anfrage

Das Verhandlungstraining (Inhouse-Schulung) steht Ihnen europaweit zur Verfügung, Unterrichtssprache ist auf Wunsch Deutsch und/oder Englisch. Auch als Online-Schulung durchführbar.

Schicken Sie uns jetzt Ihre unverbindliche Anfrage zu. Oder rufen Sie einfach gleich an unter der: 089/95 73 11 51. Gerne senden wir Ihnen ein Angebot zu.

Schulung

Verhandlungstraining für Einkäufer

(separat buchbar)

3

Je besser Ihre Einkäufer als Verhandler sind, umso höher ist Ihr Gewinn. Doch geschickt im Einkauf verhandeln, günstige Einkaufspreise aushandeln, Preiserhöhungen umgehen und Verhandlungsmanöver erkennen und selbstbewusst und souverän entgegenen — das muss gelernt sein.

Und speziell für diese Bereiche, in denen harte Verhandlungen zum Tagesgeschäft gehören, ist unser Verhandlungstraining für Einkäufer konzipiert. Unser Verhandlungsexperte Wladislaw Jachtchenko vermittelt praxisrelevantes Verhandlungswissen extra für Einkäufer. Senden Sie uns noch heute eine unverbindliche Anfrage zu einem Verhandlungstraining Einkauf zu.

Verhandlungstraining Englisch

für internationale Vertriebsteams

3

Als einer der wenigen Seminar-Anbieter bieten wir unsere Inhouse-Schulungen auch in englischer Sprache europaweit an.

Aufgrund seiner internationalen Rede-Erfahrung (unter anderem in Harvard und Yale) und diverser Auslandsaufenthalte (unter anderem Master-Abschluss an der Columbia University in New York City und Tätigkeit im Office of Legal Affairs im Hauptquartier der UNO) spricht unser Senior Trainer Wladislaw Jachtchenko verhandlungssicheres Englisch.

So ist garantiert, dass wir Ihrem Vertriebsteam und Mitarbeitern die Verhandlungstraining Inhalte, Konzepte, Maßnahmen und Übungen in einem flüssigen und verständlichen Englisch vermitteln. Für mehr Informationen auf Englisch klicken Sie bitte auf unser In-House Negotiation Training. We look forward to training your sales team!

Verhandlungstraining für Einkäufer

(separat buchbar)

3

Je besser Ihre Einkäufer als Verhandler sind, umso höher ist Ihr Gewinn. Doch geschickt im Einkauf verhandeln, günstige Einkaufspreise aushandeln, Preiserhöhungen umgehen und Verhandlungsmanöver erkennen und selbstbewusst und souverän entgegenen — das muss gelernt sein.

Und speziell für diese Bereiche, in denen harte Verhandlungen zum Tagesgeschäft gehören, ist unser Verhandlungstraining für Einkäufer konzipiert. Unser Verhandlungsexperte Wladislaw Jachtchenko vermittelt praxisrelevantes Verhandlungswissen extra für Einkäufer. Senden Sie uns noch heute eine unverbindliche Anfrage zu einem Verhandlungstraining Einkauf zu.

Verhandlungstraining Englisch

für internationale Vertriebsteams

3

Als einer der wenigen Seminar-Anbieter bieten wir unsere Inhouse-Schulungen auch in englischer Sprache europaweit an.

Aufgrund seiner internationalen Rede-Erfahrung (unter anderem in Harvard und Yale) und diverser Auslandsaufenthalte (unter anderem Master-Abschluss an der Columbia University in New York City und Tätigkeit im Office of Legal Affairs im Hauptquartier der UNO) spricht unser Senior Trainer Wladislaw Jachtchenko verhandlungssicheres Englisch.

So ist garantiert, dass wir Ihrem Vertriebsteam und Mitarbeitern die Verhandlungstraining Inhalte, Konzepte, Maßnahmen und Übungen in einem flüssigen und verständlichen Englisch vermitteln. Für mehr Informationen auf Englisch klicken Sie bitte auf unser In-House Negotiation Training. We look forward to training your sales team!

Häufige Fragen zu unserem Inhouse-Seminar zum Verhandlungsmanagement

europaweit & auch auf Englisch

Können Sie kurz das Profil vom Verhandlungstrainer Wladislaw Jachtchenko beschreiben?

Wladislaw Jachtchenko arbeitete als Jurist in mehreren Kanzleien und als Politologe bei den Vereinten Nationen in New York City. Seit 2007 gibt er Seminare zur Verhandlungsmanagement für Unternehmen.

Er ist einer der erfolgreichsten Redner auf Rhetorik-Wettbewerben in Deutschland und Europa und Entwickler des Argumentorik-Konzepts, bei dem ausdrucksvolle Rhetorik und eindrucksvolle Argumentation zu einer Einheit verbunden werden. Mehr Infos hier: Wladislaw Jachtchenko.

Wie viele Personen können am Verhandlungskurs teilnehmen?

Je weniger Personen an einem Seminar Verhandlungstraining teilnehmen, desto mehr Übungsmöglichkeiten hat jeder Einzelne.

Wir empfehlen maximal 12 aktive Teilnehmer*innen, wobei unbegrenzt viele Mitarbeiter*innen/Personal gerne als sog. „stille Beobachter” anwesend sein können.

Unser Ziel ist es, die Verhandlungskompetenz jedes Teilnehmers zu steigern. Der Verhandlungstrainer geht auf die individuellen Problemstellungen & Verhandlungs-Cases jedes Einzelnen ein. Ein Training mit nur 3-6 Teilnehmern ist natürlich wesentlich intensiver.

Wird das Verhandlungstraining und die praktischen Verhandlungs-Übungen unternehmensspezifisch ausgerichtet?

Das Inhouse-Seminar zur Verhandlungsführung ist explizit auf die alltäglichen praktischen Anforderungen Ihrer Mitarbeiter*innen im Vertrieb, Einkauf und in Management-Funktionen ausgerichtet.

Das gewährleisten wir dadurch, indem jede/r Teilnehmer/in vor der eigentlichen Schulung eine kurze, anonyme Umfrage erhält, um die Wünsche und Schwerpunkte besonders zu berücksichtigen. Unser Verhandlungs-Trainer bereitet sich dann spezifisch auf die Anforderungen Ihrer Mitarbeiter*innen vor und erstellt einen individuellen Seminarplan, inkl. individueller Verhandlungs-Übungen.

Wie ist das Verhältnis von Theorie und Praxis?

Wir beobachten, dass gerade in den praktischen Verhandlungs-Übungen/Verhandlungs-Cases sich der größte Lerneffekt bei den Teilnehmenden einstellt.

Und dass sie regelmäßig gerade unseren Verhandlungs-Übungen als das „Highlight” des Inhouse-Seminars ansehen. Da es jedoch Ihr Seminar ist, können Sie genau festlegen, in welchem Verhältnis wir Theorie und Praxis gemeinsam behandeln.

Unsere Empfehlung: 25% Theorie, 75% Praxis. Bei einem 7-stündigen Training bedeutet das 1 Std. 45 Min. Theorie und 5 Std. 15 Min. Praxis. Falls Sie eine andere Verteilung haben wollen, sagen Sie uns einfach Bescheid.

Bekommen die Teilnehmer*innen auch ein Video-Feedback?

Wir bieten Ihnen an, das Inhouse-Seminar zum Verhandlungsmanagement mit einer Kamera zu begleiten. Diese Methode hat sich in der Vergangenheit als sehr nützlich erwiesen und wird von allen Teilnehmenden als äußerst aufschlussreich empfunden, da das Video eine genauere Analyse der Verhandlungssimulationen ermöglicht.

Wenn einzelne Mitarbeiter*innen die Videoanalysen nicht wünschen, verzichten wir natürlich darauf.

Kann man den Verhandlungs-Kurs auch halbtags buchen?

Ja! Viele unserer Kunden buchen zwei halbe Tage (in der Regel 2 x 4 Stunden), damit der Arbeitstag nicht komplett durch die Schulung blockiert wird. Zum Beispiel einmal als Vormittags-Session und einmal als Nachmittags-Session.

Welche Seminar-Variante ist die beste für mein Team?

Das „Maßgeschneiderte Seminar” (BASIC) empfehlen wir, wenn Sie mit Ihrem Vertriebs-Team ganz bestimmte Themen-Bereiche trainieren möchten.

Die Variante „Maßgeschneidertes Seminar & 5 Online-Kurse” (PRO) empfehlen wir, wenn Sie Ihrem Team zur Wissensvertiefung 5 thematisch passende Online-Kurse zur langfristigen Weiterbildung zur Verfügung stellen möchten.

Und die dritte Variante „Maßgeschneidertes Seminar & Online-Bibliothek” (PREMIUM) empfehlen wir dann, wenn Sie allen Teilnehmenden langfristig einen Zugang zu wertvollem Wissen eröffnen wollen, wobei jede/r Teilnehmer/in Zugang zur Argumentorik-Masterclass (über 30 Online-Kurse) bekommt, sodass sich jede/r Teilnehmer/in langfristig selbstständig weiterentwickeln kann.

Wählen Sie jetzt die für Sie passende Variante aus.

Ist es möglich, ein Verhandlungstraining auch online (z.B. per Zoom oder per Microsoft Teams) durchzuführen?

Ja! Wir haben bereits viel Erfahrung – und vor allem – sehr gute Erfahrung sammeln können, wenn es um Online-Schulungen geht. Unser bevorzugtes Online-Tool ist Zoom.

Natürlich sind wir flexibel und verwenden auch erfolgreich das bevorzuge Online-Tool von Ihnen. Denn in der „Digitalen Rhetorik“ kommt es nicht nur auf die Technik an, sondern auch auf einen professionellen Auftritt vor Kamera.

Ob Online-Schulung oder Präsenz-Seminar: Schreiben Sie uns Ihre Wünsche & Vorstellungen in Ihrer unverbindliche Anfrage. Wir finden eine gemeinsame Lösung.

Was ist das Alleinstellungsmerkmal der Argumentorik-Akademie?

Zusätzlich zum international ausgezeichneten Top-Trainer Wladislaw Jachtchenko bieten wir in jeder Schulung themenspezifische Online-Kurse zum langfristigen Wissenstransfer an (z.B. Online-Kurs „Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln„).

Im Portfolio der Argumentorik Online-Akadmie befinden sich bereits mehr als 30 Online-Kurse zu Kommunikation, Business-Skills und Persönlichkeit. Wählen Sie jetzt die für Sie passende Variante aus.

RHETORIK WOCHE KARRIERE WOCHE Schwierige Gespräche