Negotiation Training (In-house)

Tailored in-house training for negotiation management – Europe-wide

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The motto of our negotiation training is: “In life you do not get what you deserve, but what you negotiate.” The advantages of professional negotiation management are obvious: better deals, long-term and stable cooperations and clever win-win situations. The specialty about our training is that we address the individual problems in your company and find solutions for your employees that will increase revenue.

Das Besondere an unserem Training ist, dass wir auf die individuellen Problemstellungen in Ihrem Unternehmen eingehen und für Ihre Mitarbeiter Lösungen finden, die den Umsatz steigern werden.

Unsere empfohlenen Verhandlungstraining-Inhalte

Das Verhandlungstraining werden wir maßschneidern auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Verhandlungs-Teams. Geben Sie in Ihrer unverbindlichen Anfrage die gewünschten Modul-Kürzel (V1-V24) an. Wir haben für Sie die Module in 6 thematische Schwerpunkte gruppiert, welche die Modul-Auswahl für Sie vereinfacht und sich bei vergangenen Schulungen bewährt hat. Sie können aber selbstverständlich eine andere Modul-Auswahl treffen, die zu Ihrer aktuellen Zielsetzung besser passt.

1. Theme:

Grundlagen des Verhandelns

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • The Harvard Concept and its 4 basic principles (N1)
  • The proper negotiation preparation (N2)
  • The possible negotiation phases (N3)
  • The essential questioning techniques for negotiations (N4)

To deepen your knowledge we offer online courses (German/English) as a bonus for every participant

2. Theme:

Konfliktträchtige Verhandlungen

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Probleme in Verhandlungen zur richtigen Zeit mit dem richtigen Ton ansprechen (V5)
  • Proper handling of conflict situations (N6)
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern (V7)
  • Resume interrupted negotiations (N8)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

3. Theme:

The dark site of negotiation

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • How to negotiate with the Trump method (N9)
  • The most common negotiation tricks (N10)
  • Negotiation rhetoric: the art of reframing (N11)
  • Kognitive Verzerrungen beim Verhandeln (V12)

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4. Theme:

Die Außenwirkung beim Verhandeln

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Lead a negotiation confidently: individual analysis of body language and voice (N13)
  • Reputations-Management: Über die Bedeutung der Selbstdarstellung (V14)
  • The inner game: beliefs and dogmas (N15)
  • Recognize language patterns and use them consciously (N16)

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5. Theme:

Negotiation psychology

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • 5 personalities of negotiators and how to deal with them (N17)
  • Deeskalations-Rhetorik: Wie man mit Sprache die Gemüter beruhigt (V18)
  • Verhandlungsmacht vergrößern & was Verhandlungsmacht wirklich ausmacht (V19)
  • Die 5 besten Verhandlungstechniken, um das Verhandlungsziel sicher zu erreichen (V20)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

6. Theme:

Verhandeln für Fortgeschrittene

empfohlene Dauer: 1 Tag

  • Negotiating in teams and specific roles in teams (N21)
  • Verhandlungen je nach Bedarf beschleunigen oder abbremsen (V22)
  • Bei Stress in Verhandlungen Emotionen im Griff behalten (V23)
  • Wann Mediation? Wann Rechtsstreit? (V24)

Zur Wissensvertiefung: Online-Kurs „Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln” als Bonus für jede/n Teilnehmer/in

Known from

BASIC:

Tailor-made Training
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* mehr Infos zu den Online-Kursen rund um Rhetorik & Business (lebenslanger Zugriff auf den/die Online-Kurs/e) in unserer Argumentorik Online-Akademie
** Argumentorik-Masterclass: Komplette Weiterbildung in Business-Kommunikation mit über 1000 Video-Lektionen, inkl. Weiterbildungszertifikat der Argumentorik-Akademie

Unser Verhandlungsseminar ist praxisorientiert. Es geht im Kern darum, die Grundlagen des erfolgreichen Verhandelns zu erlernen und anschließend in Übungen und Rollenspielen einzuüben, wie man die berühmten Win-Win-Situationen konstruiert. Natürlich dürfen auch gängige Verhandlungstricks und unfaire Verhandlungstaktiken nicht fehlen — und wie man gegen solche erfolgreich vorgeht.

Blended Learning

Für nachhaltigen Wissenstransfer erhält jede Führungskraft in der BASIC-Variante „Maßgeschneidertes Seminar” den Online-Kurs „Erfolgreich verhandeln” im Wert von 79€ mit lebenslangem Zugriff. In der PRO-Variante „Maßgeschneidert & 5 Online-Kurse” erhalten Sie 5 Online-Kurse Ihrer Wahl aus unserer umfangreichen Argumentorik Online-Akademie. Und in der PREMIUM-Variante „Maßgeschneidertes Seminar & Online-Bibliothek” schalten wir Ihnen für jeden Teilnehmer die Argumentorik-Masterclass frei, bestehend aus über 20 Online-Kursen. Siehe Preistafel.

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Negotiation training Europe-wide

Negotiation training Europe-wide: tailored program

Jedes Training zur Verhandlungsführung bereiten wir auf Grundlage der von Ihnen zugesandten Unterlagen vor. Dies können beispielsweise typische Verhandlungssituationen Ihrer Mitarbeiter sein oder Auszüge aus E-Mails oder bestehenden Verträgen.

Schicken Sie uns gleich eine non-binding request, so that we can arrange a suitable appointment with you for the negotiation training. For free comprehensive consultation, please call: +49 89/95 73 11 51 Hier kostenlos informieren: 089/95 73 11 51

Organizational data at a glance:

  • target group: Employees of all industries
  • at your location
  • number of participants on request
  • in English and/or German
  • video analysis included
  • practice-oriented argumentation exercises
  • flexible duration (recommended: 1-2 days)
  • on your desired date
  • certificate of attendance for each participant
  • investment: please see price table
  • blended learning: thematically appropriate online courses included

Negotiation training (in-house):

your non-binding request

The negotiation training (in-house) is available throughout Europe, the language of instruction is German and/or English if desired.

Schicken Sie uns jetzt Ihre unverbindliche Anfrage zu. Oder rufen Sie einfach gleich an unter der: 089/95 73 11 51

Business Training

Negotiation training for purchasing agents

(bookable separately)

3

Je besser Ihre Einkäufer als Verhandler sind, umso höher ist der Gewinn. Delete. Delete. Delete. DeleteDelete

Delete. Die Inhalte & den voraussichtlichen Ablauf des Seminars haben wir für Sie in einer übersichtlichen Broschüre zusammengefasst. Hier finden Sie weitere Inhouse-Schulungen für Unternehmen.

Negotiation training in English:

for an international sales team

3

As one of the few seminar providers, we also offer our in-house trainings in English throughout Europe. Aufgrund seiner internationalen Rede-Erfahrung (unter anderem in Harvard und Yale) und diverser Auslandsaufenthalte (unter anderem Master-Abschluss an der Columbia University in New York City und Tätigkeit im Office of Legal Affairs im Hauptquartier der UNO) spricht unser Senior Trainer Wladislaw Jachtchenko verhandlungssicheres Englisch. So ist garantiert, dass wir Ihrem Vertriebsteam und Mitarbeitern die VerhandlungstrainingInhalte, Konzepte, Maßnahmen und Übungen in einem flüssigen und verständlichen Englisch vermitteln. Für mehr Informationen auf Englisch klicken Sie bitte auf unser In-House Negotiation Training. We look forward to training your leaders!

Negotiation training for purchasing agents

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Je besser Ihre Einkäufer als Verhandler sind, umso höher ist der Gewinn. Delete. Delete. Delete. DeleteDelete

Delete. Die Inhalte & den voraussichtlichen Ablauf des Seminars haben wir für Sie in einer übersichtlichen Broschüre zusammengefasst. Hier finden Sie weitere Inhouse-Schulungen für Unternehmen.

Negotiation training in English:

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As one of the few seminar providers, we also offer our in-house trainings in English throughout Europe. Aufgrund seiner internationalen Rede-Erfahrung (unter anderem in Harvard und Yale) und diverser Auslandsaufenthalte (unter anderem Master-Abschluss an der Columbia University in New York City und Tätigkeit im Office of Legal Affairs im Hauptquartier der UNO) spricht unser Senior Trainer Wladislaw Jachtchenko verhandlungssicheres Englisch. So ist garantiert, dass wir Ihrem Vertriebsteam und Mitarbeitern die VerhandlungstrainingInhalte, Konzepte, Maßnahmen und Übungen in einem flüssigen und verständlichen Englisch vermitteln. Für mehr Informationen auf Englisch klicken Sie bitte auf unser In-House Negotiation Training. We look forward to training your leaders!

FAQs about our In-House Negotiation Management

Europe-wide

1. Can you describe the profile of the business coach Wladislaw Jachtchenko?

Herr Jachtchenko arbeitete als Jurist in mehreren Kanzleien und als Politologe bei den Vereinten Nationen in New York. Er gibt seit 2007 Seminare zum Verhandlungsmanagement für mittelständische und große Unternehmen und verbindet theoretisches Verhandlungswissen mit dem rhetorisch-argumentativen Ansatz der Argumentorik-Akademie. Ausgehend vom Harvard-Konzept entwickelt er auf Grundlage Ihrer eingesendeten Unterlagen Verhandlungssimulationen, bei denen Ihre Mitarbeiter lernen, Win-Win-Situationen zu schaffen und profitable Alternativen zu entwickeln. Die Mitarbeiter werden ihr Verhandlungsgeschick sowie Ihre Fähigkeit zur souveränen Kommunikation noch am selben Tag spürbar verbessern. Für Fragen steht der Verhandlungstrainer Ihnen gern persönlich unter wj@argumentorik.com zur Verfügung.

2. How many people can attend an in-house negotiation training?

Je weniger Personen am Seminar Verhandlungstraining München & europaweit teilnehmen, desto mehr Übungsmöglichkeiten hat der Einzelne. Wir empfehlen daher maximal 12 aktive Teilnehmer, wobei unbegrenzt viele Kollegen gerne als sog. „stille Beobachter” im Hintergrund anwesend sein können. Wir haben das Ziel, die Verhandlungs-Kompetenz jedes Teilnehmers zu steigern und nehmen uns ausreichend Zeit, um auf die individuellen Problemstellungen einzugehen. Aus Erfahrung sind 12 aktive Teilnehmer eine gute Obergrenze. Ein Training mit nur 3-6 Teilnehmern ist natürlich wesentlich intensiver. Übrigens bekommt am Ende der Schulung jeder ein Teilnehmerzertifikat.

3. Are the practical exercises tailored to your company needs?

Das Inhouse-Seminar ist explizit auf die alltäglichen praktischen Anforderungen Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb & Einkauf und in Management-Funktionen ausgerichtet. Der Verhandlungstrainer arbeitet sich in der Vorbereitung zum Seminar mit Hilfe Ihrer Unterlagen (zum Beispiel Vertragsmuster, Mitarbeiter-E-Mails, Gesprächsleitfäden, typische Fallbeispiele) in die klassischen Problemkonstellationen Ihrer Mitarbeiter hinein und entwickelt auf dieser Basis ein maßgeschneidertes Programm, welches perfekt zu Ihrem Unternehmen passt.

4. What is the relationship between theory and practice in an in-house training for negotiation management?

Herr Jachtchenko arbeitete als Jurist in mehreren Kanzleien und als Politologe bei den Vereinten Nationen in New York. Er gibt seit 2007 Seminare zum Verhandlungsmanagement für mittelständische und große Unternehmen und verbindet theoretisches Verhandlungswissen mit dem rhetorisch-argumentativen Ansatz der Argumentorik-Akademie. Ausgehend vom Harvard-Konzept entwickelt er auf Grundlage Ihrer eingesendeten Unterlagen Verhandlungssimulationen, bei denen Ihre Mitarbeiter lernen, Win-Win-Situationen zu schaffen und profitable Alternativen zu entwickeln. Die Mitarbeiter werden ihr Verhandlungsgeschick sowie Ihre Fähigkeit zur souveränen Kommunikation noch am selben Tag spürbar verbessern. Für Fragen steht der Verhandlungstrainer Ihnen gern persönlich unter wj@argumentorik.com zur Verfügung.

 

5. Do participants also receive video feedback?

Auf Wunsch bieten wir Ihnen an, das Inhouse-Seminar zum Verhandlungsmanagement mit einer Kamera zu begleiten. Diese Methode hat sich in der Vergangenheit als sehr nützlicherwiesen und wurde von den meisten Teilnehmern als äußerst aufschlussreich empfunden, da das Video eine genauere Analyse der Rollenspiele ermöglicht. Wenn Sie oder einzelne Mitarbeiter die Videoanalysen nicht wünschen, verzichten wir natürlich darauf.

Kann man den Verhandlungskurs auch halbtags buchen?

Herr Jachtchenko arbeitete als Jurist in mehreren Kanzleien und als Politologe bei den Vereinten Nationen in New York. Er gibt seit 2007 Seminare zum Verhandlungsmanagement für mittelständische und große Unternehmen und verbindet theoretisches Verhandlungswissen mit dem rhetorisch-argumentativen Ansatz der Argumentorik-Akademie. Ausgehend vom Harvard-Konzept entwickelt er auf Grundlage Ihrer eingesendeten Unterlagen Verhandlungssimulationen, bei denen Ihre Mitarbeiter lernen, Win-Win-Situationen zu schaffen und profitable Alternativen zu entwickeln. Die Mitarbeiter werden ihr Verhandlungsgeschick sowie Ihre Fähigkeit zur souveränen Kommunikation noch am selben Tag spürbar verbessern. Für Fragen steht der Verhandlungstrainer Ihnen gern persönlich unter wj@argumentorik.com zur Verfügung.

 

7. Which seminar variant is the best for my leader team?

Das „Mßgeschneiderte Seminar” (BASIC) empfehlen wir, wenn Sie mit Ihrem Team ganz bestimmte Verhandlungs-Themen & Verhandlungs-Cases trainieren möchten. Die Variante „Maßgeschneidert & 5 Online-Kurse” (PRO) empfehlen wir, wenn Sie Ihrem Team zur Wissensvertiefung 5 thematisch passende Online-Kurse zur langfristigen Weiterbildung zur Verfügung stellen möchten. Und die dritte Variante „Maßgeschneidert & Online-Bibliothek” (PREMIUM) empfehlen wir dann, wenn Sie Ihrem Team langfristig einen Zugang zu wertvollem Wissen eröffnen wollen, wobei jeder Teilnehmer Zugang zur Argumentorik-Masterclass (über 20 Online-Kurse) bekommt, sodass sich jeder Teilnehmer selbstständig weiterentwickeln kann.

8. Would you prefer a keynote speech?

Unser Keynote Speaker Herr Jachtchenko bietet für Management, Vertriebler, Einkäufer und ihre Mitarbeiter mitreißende Impulsvorträge an. Als Top-Experte für professionelle Kommunikation stellt er sicher, dass Sie prägnante, spannende und wissenschaftsbasierte Einblicke in kommunikativen Themen erhalten. Unser beliebter Impulsvortrag „Konfliktmanagement” stellt professionelle Konfliktlösungsstrategien für Ihr Unternehmen vor. Möchten Sie Ihren Mitarbeitern anerkannte Methoden des Verhandlungsmanagements an die Hand geben, dann sei Ihnen unser Vortrag „Erfolgreich verhandeln” empfohlen. Oder Sie sind daran interessiert, zu erfahren, wie Sie Ihre Argumentationsfähigkeit durch rationale und emotionale Argumentationstechniken verbessern können — dann ist der Impulsvortrag „Weiße Rhetorik” genau das Richtige für Sie!

9. What is the unique selling point of the Argumentation Academy?

Zusätzlich zum international ausgezeichneten Top-Trainer Wladislaw Jachtchenko bieten wir jedem Teilnehmer eines Trainings für nachhaltigen Wissenstransfer in der BASIC-Variante „Maßgeschneidertes Seminar” den Online-Kurs „Erfolgreich verhandeln” im Wert von 79€ mit lebenslangem Zugriff aus unserer vielfältigen Argumentorik Online-Akademie an. In der PRO-Variante „Maßgeschneidert & 5 Online-Kurse” erhalten Sie 5 Online-Kurse Ihrer Wahl pro Teilnehmer. Und in der PREMIUM-Variante „Maßgeschneidertes Seminar & Online-Bibliothek” schalten wir Ihnen für jeden Teilnehmer die Argumentorik-Masterclass frei, bestehend aus über 20 Online-Kursen. Siehe Preistafel.

10. Which books on rhetoric & communication can you recommend?

Für (angehende) Führungskräfte empfehlen wir das E-Book „Plötzlich Führungskraft: Tools und Best Practices für effektives Management”, wo Sie die notwendigen Führungs-Kompetenzen erlernen. Für praxisbezogene Rhetorik-Tipps können Sie auf unser kostenfreies E-Book „44 Rhetorik-Tipps” zurückgreifen. Und für Menschen, die sich kraft Rhetorik im Alltag durchsetzen möchten, empfehlen wir das Rhetorik-Buch der ganz besonderen Art: „Dunkle Rhetorik: Manipuliere, bevor du manipuliert wirst!”.

Schwierige Gespräche