Besser Verkaufen: Das komplette Sales-Training von A bis Z
Verkaufstraining Online mit Übungen, Phasen des Verkaufs, Verkaufsmindset, Presales, Aftersales, inkl. Quiz & Skript! (Dauer: 4,5 Stunden)
über 2.500 Teilnehmer
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Freie Video-Lektionen & Kursplan
Besser Verkaufen
Online-Kurs
- 4,5 Std. Video-Content
- 70 prägnante Video-Lektionen
- dauerhafter Zugriff
- Quiz mit 45 Fragen
- Skript in PDF zum Download
- schneller Lernerfolg
- inkl. Argumentorik-Zertifikat
499€
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„Life is a sales talk“ – das Leben ist ein Verkaufsgespräch – so lautet sehr treffend ein amerikanisches Sprichwort.
Gut verkaufen zu können ist unbestritten eine der wichtigsten Fähigkeiten im Business. In der Vergangenheit war erfolgreiches Verkaufen ein Buch mit 7 Siegeln. Doch seit ca. 50 Jahren sind die Prinzipien des guten Verkaufens in klassischen Verkaufs-Büchern niedergeschrieben. In diesem Verkaufs-Online-Kurs möchte ich Dir die besten Verkaufstipps kurz und prägnant präsentieren. Ich freue mich, Dir die wichtigsten Verkaufs-Skills nahebringen zu dürfen!
An wen sich dieser Kurs richtet
Egal, ob jetzt neu im Vertrieb oder alter Hase, es ist für jeden was dabei – und das Beste: die Theorie des Verkaufens ist im Vergleich zum Programmieren oder im Vergleich zur Astrophysik relativ einfach und in wenigen Stunden erlernbar.
Starte also gleich und lerne die hohe Kunst des Verkaufens!
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Über Wlad Jachtchenko
Wlad Jachtchenko ist mehrfach ausgezeichneter Rhetorik-Experte, TOP-Speaker in Europa, Autor und gefragter Business Coach.
Er hält Vorträge, trainiert und coacht seit 2007 Politiker, Führungskräfte und Mitarbeiter namhafter Unternehmen wie Allianz, BMW, Pro7, Westwing, 3M und viele andere. Wlad wird Dir helfen, Deine Überzeugungskraft zu steigern und Dich dadurch erfolgreicher machen!
Bekannt aus
Kursinhalt
6 Kerninhalte des Online-Kurses
- Das Mindset eines erfoglreichen Verkäufers
- Die 5 Phasen des Verkaufsgesprächs
- Die Vor- und Nachbereitung eines Verkaufs
- Die gefürchtete Telefonakquise
- Wie Du Dich weiter verbessern kannst
- Inkl. Übungen!!
Abschnitt 1: Einführung
Lektion 1: Die 5 Phasen des Verkaufsgesprächs | Vorschau
Lektion 2: Das Mindset guter Verkäufer | Vorschau
Lektion 3: Die Reputation & die Rolle des Verkäufers | Vorschau
Lektion 4: Die Kundentypen | Vorschau
Lektion 5: Das äußere Erscheinungsbild
Lektion 6: Verkaufsrhetorik
Lektion 7: Überzeugungskraft
Lektion 8: Übung #1
Abschnitt 2: Das Mindset erfolgreicher Verkäufer
Lektion 9: Status Quo Analyse
Lektion 10: Fleiß schlägt Talent
Lektion 11: Es gibt keine schwierigen Kunden
Lektion 12: Steh zu Deinem Produkt und Deiner Firma
Lektion 13: Positives Denken
Lektion 14: Chancenintelligenz
Abschnitt 3: Pre-Sales: Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
Lektion 15: Selbstmanagement
Lektion 16: CRM-System: best practices
Lektion 17: Recherche über den Kunden und das Unternehmen
Lektion 18: Übung #3
Abschnitt 4: Phase 1: Erster Eindruck & Smalltalk
Lektion 19: Kleidung, Stimme & Händedruck
Lektion 20: Die richtige Platzwahl & Getränkeangebot
Lektion 21: Smalltalk Themen
Lektion 22: Übung #4
Abschnitt 5: Phase 2: Bedarfsanalyse
Lektion 23: Warum die Bedarfsanalyse die wichtigste Phase ist
Lektion 24: Die Welt des Kunden erschließen
Lektion 25: Warum Du immer Notizen machen solltest
Lektion 26: Aktiv Zuhören
Lektion 27: Übung #5
Abschnitt 6: Phase 3: Argumentation
Lektion 28: Die Nutzenargumentation
Lektion 29: 7 Grundbedürfnisse von Kunden
Lektion 30: Unterschiede zwischen Merkmal-Vorteil-Nutzen
Lektion 31: Wenn die Nutzenargumentation nicht hilft
Lektion 32: Nutzenargumentation nach dem 4-Farben-Modell
Lektion 33: Nutzenargumentation durch Emotion
Lektion 34: Emotionen des anderen lesen und verbalisieren
Lektion 35: Tod durch PowerPoint und dutzende Broschüren
Lektion 36: Übung #6
Abschnitt 7: Phase 4: Einwand- und Vorwandbehandlung
Lektion 37: Einführung in die Einwandbehandlung
Lektion 38: Einwand, Vorwand, oder eine Bedingung?
Lektion 39: Einwandbehandlungs-Technik #1: „Die Gerade-Weil-Technik“
Lektion 40: Einwandbehandlungs-Technik #2: „Der Weg über den Dritten“
Lektion 41: Einwandbehandlungs-Technik #3: „Die diplomatische Klarstellung“
Lektion 42: Einwandbehandlungs-Technik #4: „Erzählen Sie mir mehr“
Lektion 43: Einwandbehandlungs-Technik #5: „Kunde gibt Lösung“
Lektion 44: Übung #7
Abschnitt 8: Phase 5: Abschluss
Lektion 45: Drei Grundvoraussetzungen
Lektion 46: Gute Abschlussfragen
Lektion 47: Abschlusstechnik #1: Zugeständnisse / Preisnachlässe
Lektion 48: Abschlusstechnik #2: Testversion
Lektion 49: Abschlusstechnik #3: Zeitliche Verknappung
Lektion 50: Abschlusstechnik #4: ROI-Rechnung
Lektion 51: Abschlusstechnik #5: Assuming the sale
Lektion 52: Übung #8
Abschnitt 9: After-Sales: Die Nachbereitung des Verkaufsgesprächs
Lektion 53: Nachbereitung des Gesprächs & Gesprächsreflexion
Lektion 54: Methoden der Kundenbindung
Lektion 55: Umgang mit Fehlern und Reklamationen
Lektion 56: Empfehlungs-Management
Lektion 57: Upselling, Cross-Selling & Aktionen
Lektion 58: Übung #9
Abschnitt 10: Telefonakquise
Lektion 59: Telefonakquise – die Königsdisziplin?
Lektion 60: Gute Gründe für regelmäßige Telefonakquise
Lektion 61: Gründe, warum Telefonakquise so unbeliebt ist
Lektion 62: Die ideale Vorbereitung des Telefongesprächs
Lektion 63: Der perfekte Zeitpunkt für die Telefonakquise
Lektion 64: Wie kann man an der Assistenz vorbeikommen?
Lektion 65: Der perfekte Einstieg ins Telefonat
Lektion 66: Die ideale Einstimmung auf das Gespräch
Lektion 67: Wie Du Deinen Stimmklang verbesserst
Lektion 68: Antworten auf die häufigsten Einwände
Lektion 69: Übung #10
Abschnitt 11: Deine nächsten Schritte
Lektion 70: Deine nächsten Schritte: mehr Verkaufserfolg durch weitere Skills
Wird häufig zusammen gekauft:
Besser verkaufen
Fragetechniken
Verhandlung
Weitere Kundenstimmen:
„Super erklärt alles verständnisvoll dargestellt. Danke”
– Murat
„Von der ersten Minute an spannend und praxis-relevant. Selbst als Vertriebler mit Erfahrung konnte ich hier noch einige Dinge für mich mitnehmen und alltägliche Gegebenheiten besser nachvollziehen.”
– Johannes S.
„Sehr gut, kurz knapp und bündig auf den Punkt gebracht. Vielen lieben Dank”
– Melanie Z.
„Ich denke ich konnte einiges an Wissen auffrischen, bzw. wurde ich auch in einigen meiner Denkweisen bestätigt. Ebenso habe ich viel neues dazugelernt. Ich denke, der Kurs ist ein guter Einstieg in die Vertriebswelt.”
– Eike-Christian B.
„Der Kurs ist sensationell! Wlad erklärt klar und deutlich und untermalt die Theorie mit eindrucksvollen Beispielen aus der Praxis. Die Lektionen waren sehr gut strukturiert, die Ergebnisse der abschließenden Übungen sind 1:1 im Verkauf anwendbar.”
– Simone T.
„Man konnte dir wirklich sehr gut folgen und zuhören – Eine wirklich angenehme Stimme! Habe viel für mich mitnehmen können, danke!”
– Nicola M.
Weitere Kurse von Wlad:
Aktives Zuhören
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Argumentation
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